ОКВЭД для консалтинга в 2026 — код 70.22, налоги, самозанятость и регистрация ИП

Консалтинг — один из самых доступных способов монетизировать экспертизу: не нужны склад, товар или производство, весь капитал у вас в голове. Управленческий, финансовый, маркетинговый, HR-, IT-консалтинг — вы продаёте знания и опыт, а клиенты платят за результат: выстроенный процесс, стратегию, аудит или разовую консультацию.

Но клиенты консультанта — это чаще всего бизнес: ООО и ИП, которые платят по безналу на расчётный счёт и требуют договор и акт. Работать «в чёрную» на личной карте — значит потерять корпоративные заказы и рано или поздно получить вопросы от налоговой. Поэтому первый шаг — легально оформиться: самозанятость на старте или ИП по мере роста.

В этом гайде разберём главное перед стартом: какие коды ОКВЭД указать (спойлер — основной 70.22), почему для консалтинга не работает патент, что выгоднее — самозанятость или ИП на УСН, сколько платить взносов и как зарегистрировать ИП бесплатно через банк. Все цифры актуальны на 2026 год с учётом налоговой реформы.

💼 Самозанятый, ИП или ООО — что выбрать консультанту

Прежде чем выбирать ОКВЭД, нужно определиться с формой. Для одного консультанта есть три пути, и у каждого свои границы.

Самозанятость (НПД). Оказывать консалтинговые услуги как самозанятый можно — это услуга своим трудом, а не перепродажа товара. Налог 4–6%, взносов нет, регистрация за 5 минут в приложении. Но есть жёсткие рамки: лимит дохода 2.4 млн ₽ в год, нельзя нанимать сотрудников и нельзя нанимать помощников по трудовым договорам. Для старта частной практики и подработки — идеальный вариант, для масштабирования — тесно.

ИП. Базовый выбор для растущего консультанта. Можно нанимать ассистентов и младших специалистов, работать с крупными клиентами по безналу, применять УСН, строить агентство. Лимит дохода на УСН — 490.5 млн ₽. Регистрация бесплатна через банк, а расходов у консалтинга почти нет, поэтому вся выручка — чистый доход.

ООО. Нужно, если у вас несколько партнёров-совладельцев, планы на консалтинговое агентство с оборотами и НДС или тендеры с госкомпаниями. Для соло-консультанта — избыточно: сложнее отчётность, деньги нельзя свободно выводить на личную карту.

А

Анна · ваш консультант Бесплатно

Получите бесплатный гайд под ваш бизнес:
как открыть консалтинговый бизнес в 2026

• Бизнес-модель и план: вложения, средний чек, окупаемость
• Как оформить по документам и не попасть на штрафы
• Выгодное налогообложение — патент или УСН под ваши расходы
• Готовые коды ОКВЭД 70.22 для консалтинга
• Где открыть счёт без комиссий банку
• Как внедрить ИИ и обойти конкурентов

🚀Уже помогли более 2000 предпринимателям открыть бизнес правильно

Получить в TelegramПолучить в MAX

Ответим лично в течение дня и пришлём PDF-гайд под ваш бизнес

Не можете решить между самозанятостью и ИП? Разобрали это подробно в отдельном материале — самозанятый или ИП: что выгоднее. А если вы фрилансер-эксперт, полезен разбор ИП для фрилансера в 2026 году. А когда решите оформить ИП — держите под рукой пошаговый гайд по регистрации ИП в 2026 году.

🏦 Как открыть ИП для консалтинга бесплатно

Самый простой способ зарегистрировать ИП — через банк. Это бесплатно: банк готовит заявление, подписывает электронной подписью и отправляет в ФНС, госпошлину 800 ₽ платить не нужно. Заодно сразу откроется расчётный счёт — на него корпоративные клиенты будут перечислять оплату за услуги.

Консультанту от банка нужно немногое, но важное: бесплатное обслуживание счёта (доход бывает нерегулярным, платить абонентку между проектами не хочется), дешёвый вывод заработка на личную карту (у консалтинга почти нет расходов, вся выручка — доход) и удобное приложение, чтобы выставлять счета из любой точки. Мы рекомендуем два банка с бесплатным обслуживанием — заявку можно оставить прямо здесь.

📋 Какие коды ОКВЭД нужны для консалтинга

Отдельной группировки «консалтинг» в классификаторе ОКВЭД нет, поэтому код выбирают по типу консультирования. Для большинства консультантов основной код — 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления». Он покрывает стратегический, управленческий, финансовый, маркетинговый и HR-консалтинг.

Большинству подходит 70.22 — его и ставят основным. Если вы консультируете по PR и коммуникациям — добавьте 70.21, по IT — 62.02. Код 74.90 берут «с запасом» под смежные и технические консультации, а 70.10 — если управляете группой компаний.

Одного кода обычно мало — добавьте сопутствующие с запасом. Сегодня вы консультируете, а завтра запишете онлайн-курс, начнёте проводить тренинги или продавать методички. Вот популярные дополнительные коды:

О принципах выбора основного и дополнительных кодов — в нашем разборе как правильно выбрать ОКВЭД в 2026 году.

💰 Какой налог выбрать для консалтинга в 2026

Здесь у консалтинга есть важная особенность: патент не работает. Консультационные и управленческие услуги не входят в федеральный перечень видов деятельности для ПСН (статья 346.43 НК РФ), поэтому купить патент под ОКВЭД 70.22 нельзя. Реально рассматривать стоит два режима — самозанятость (НПД) на старте и УСН по мере роста.

Самозанятость (НПД) — старт без взносов

Налог 4% с дохода от физлиц и 6% от юрлиц, страховых взносов нет вообще. Регистрация за 5 минут в приложении «Мой налог», без визитов и отчётности. Идеальный старт для консультанта: пока доход ниже 2.4 млн ₽ в год и вы работаете один — это самый выгодный и простой режим. Минус — лимит дохода и запрет нанимать сотрудников.

УСН «Доходы» — 6%

Налог — 6% со всей выручки, расходы не учитываются. Для консалтинга это почти всегда оптимальный режим на ИП: расходов у консультанта мало (нет товара, склада, оборудования), поэтому учитывать нечего. Страховые взносы ИП полностью вычитаются из налога — при небольшом обороте налог может обнулиться за счёт взносов. Подходит, когда доход перерос лимит самозанятости.

УСН «Доходы минус расходы» — 15%

Налог 15% с разницы между доходами и расходами. Для консалтинга обычно невыгоден: у консультанта почти нет подтверждаемых расходов, чтобы уменьшать базу. Этот режим имеет смысл, только если вы строите агентство с большим фондом оплаты труда, арендой офиса и субподрядом. Для соло-эксперта — почти всегда переплата по сравнению с «Доходами» 6%.

Про взносы: как только вы становитесь ИП, появляется фиксированная часть — в 2026 году это 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. Их платят на любом режиме УСН, но на «Доходах» они полностью уменьшают налог. У самозанятого взносов нет вообще — в этом одно из главных преимуществ НПД на старте. Как работает вычет — в статье про уменьшение налога на страховые взносы.

Полное сравнение режимов с примерами расчётов — в материале какой налог выбрать ИП в 2026 году.

🚫 Частые ошибки консультантов

Ошибка 1: рассчитывать на патент

Консалтинга нет в перечне видов деятельности для ПСН, поэтому патент под код 70.22 купить нельзя. Заявление отклонят, а вы всё это время рискуете провисеть на ОСНО с НДФЛ и НДС. Для консультанта реальный выбор — самозанятость на старте и УСН «Доходы» 6% при росте.

Ошибка 2: не тот ОКВЭД

Открыли ИП с кодом торговли или IT, а фактически консультируете по управлению. Формально деятельность идёт вне заявленных кодов. Банк видит выручку «за консультационные услуги» при «неподходящем» ОКВЭД и может ограничить операции по 115-ФЗ. Ставьте основным 70.22 сразу и добавляйте профильные подкоды.

Ошибка 3: сидеть на самозанятости до последнего

Лимит НПД — 2.4 млн ₽ в год. Как только доход его превысит, статус самозанятого слетает, и с суммы превышения налог пересчитают по ставке 13% как для физлица (если нет ИП). Следите за оборотом и переходите на ИП с УСН заранее, не дожидаясь превышения.

Ошибка 4: работа без договора и акта

Корпоративный клиент не оплатит консультацию без договора и акта оказанных услуг — ему нужно закрыть расходы в бухгалтерии. А для вас договор — это защита: он фиксирует объём работ и оплату. Наладьте документооборот сразу, даже самозанятому достаточно чека из «Мой налог» плюс простого договора-оферты.

❓ Частые вопросы