ИП на маркетплейсах в 2026 — ОКВЭД, налоги, регистрация

Маркетплейсы — самый доступный вход в торговлю в 2026 году. Не нужен магазин, не нужен сайт, не нужен склад на старте. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет берут на себя логистику, платежи, витрину. Вы закупаете товар, отгружаете на склад маркетплейса — и ждёте продаж.

Но прежде чем отгрузить первую партию, нужно зарегистрироваться как продавец. А маркетплейсы работают только с ИП и юрлицами. Самозанятые — с серьёзными ограничениями. Поэтому большинство селлеров открывают ИП.

В этом гайде — всё, что нужно знать перед стартом: какие коды ОКВЭД указать, какой налог выбрать, как не переплатить, и где новички чаще всего ошибаются. Цифры актуальны на апрель 2026 года.

⚖️ Самозанятый или ИП — что выбрать для маркетплейса

Первый вопрос, который задаёт каждый будущий селлер: а может, обойтись самозанятостью? Налог всего 6%, взносов нет, регистрация за 5 минут в приложении. Звучит идеально. Но есть одно жёсткое ограничение.

Самозанятый может продавать на маркетплейсе только товары собственного производства. Вы лепите керамику, шьёте одежду, варите свечи — пожалуйста. Но если вы закупаете товар у поставщика и перепродаёте — это уже не самозанятость. Налоговая это прекрасно видит, потому что маркетплейс передаёт данные в ФНС автоматически.

Ещё у самозанятых лимит дохода — 2.4 млн ₽ в год. Для маркетплейса это смешная сумма: при обороте 200 000 ₽ в месяц вы упрётесь в потолок уже к ноябрю.

А

Анна · ваш консультант Бесплатно

Получите бесплатный гайд под ваш бизнес:
как открыть ИП для маркетплейсов в 2026

• Бизнес-модель и план: вложения, средний чек, окупаемость
• Как оформить по документам и не попасть на штрафы
• Выгодное налогообложение — патент или УСН под ваши расходы
• Готовые коды ОКВЭД 47.91.2 для маркетплейсов
• Где открыть счёт без комиссий банку
• Как внедрить ИИ и обойти конкурентов

🚀Уже помогли более 2000 предпринимателям открыть бизнес правильно

Получить в TelegramПолучить в MAX

Ответим лично в течение дня и пришлём PDF-гайд под ваш бизнес

Вывод простой: если вы не хендмейд-мастер с небольшим оборотом — открывайте ИП. Это базовый вариант для 95% селлеров на Wildberries и Ozon. Подробнее о регистрации ИП — в нашем пошаговом гайде на 2026 год.

📋 Какие коды ОКВЭД нужны для маркетплейса

ОКВЭД — это код вашей деятельности. Его указывают при регистрации ИП. Для маркетплейсов есть один главный код, и его знают все опытные селлеры.

Основной код: 47.91 — «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Подкод 47.91.2 — торговля через интернет. Это именно то, чем занимается селлер на маркетплейсе: розничная продажа товаров через интернет-платформу.

Но одного кода мало. Дополнительные коды зависят от того, что именно вы продаёте. Вот самые популярные комбинации для селлеров:

Добавляйте дополнительные коды с запасом. Сегодня вы продаёте только одежду, а через полгода решите добавить косметику. Если код не указан — формально вы ведёте деятельность без регистрации. Добавить код можно и потом, через личный кабинет ФНС, но лучше сразу указать всё, что планируете.

Если вы продаёте товары из нескольких категорий — укажите коды для каждой. Подробнее о принципах выбора ОКВЭД читайте в нашем гайде по выбору кодов ОКВЭД в 2026 году. А если планируете продавать не только на площадках, но и через свой сайт — читайте гайд ОКВЭД для интернет-магазина в 2026.

💰 Какую систему налогов выбрать для маркетплейса

Здесь начинается самое интересное. Для ИП-селлера на маркетплейсе в 2026 году реально работают три варианта: УСН «Доходы», УСН «Доходы минус расходы» и АУСН. Патент — не работает. Разберём каждый.

УСН «Доходы» — 6%

Самый популярный вариант среди селлеров. Налог — 6% от дохода. Никаких расходов учитывать не нужно, бухгалтерия минимальная. Но есть критически важный момент: доходом считается полная сумма продаж, а не то, что вам перечислил маркетплейс. Об этом — в следующем разделе.

Взносы ИП — 57 390 ₽ в год (фиксированная часть) плюс 1% от дохода свыше 300 000 ₽. Взносы можно полностью вычесть из налога, если нет сотрудников. Это значит: при годовом доходе до 956 500 ₽ вы платите только взносы, а налог — ноль.

УСН «Доходы минус расходы» — 15%

Налог считается от разницы между доходами и расходами. Ставка — 15% (в некоторых регионах меньше). Комиссия маркетплейса, закупка товара, логистика, упаковка — всё это расходы, которые уменьшают налоговую базу.

Этот вариант выгоднее, если ваши подтверждённые расходы составляют больше 60% от дохода. Для селлеров с большими закупками и высокой комиссией маркетплейса — это часто так. Но бухгалтерия сложнее: нужно хранить все документы, чеки, акты.

АУСН — автоматизированная упрощёнка

Относительно новый режим. Ставка — 8% от доходов (или 20% от разницы доходов и расходов). Главное преимущество — не нужно платить страховые взносы. Вообще. Ни фиксированные, ни 1% сверх 300 000 ₽. Налог считает сама ФНС на основе данных из банка.

Для селлеров с доходом до 60 млн ₽ в год и без сотрудников (или с парой помощников) — АУСН может быть выгоднее обычной УСН. Особенно если оборот небольшой и экономия на взносах существенна.

Про НДС: с 2025 года ИП на УСН формально являются плательщиками НДС. Но если ваш доход за прошлый год был меньше 20 млн ₽ — вы автоматически освобождены от НДС. Для 90% селлеров на старте это означает: НДС вас не касается. Подробное сравнение налоговых режимов — в нашем разборе налогов для ИП в 2026.

🧮 Как правильно считать налог на маркетплейсе

Это самый больной вопрос. Половина начинающих селлеров считают налог неправильно — и потом получают доначисления от ФНС. Поэтому прочитайте этот раздел дважды.

Маркетплейс продаёт ваш товар за 3 000 ₽. Вычитает свою комиссию, допустим, 20% — это 600 ₽. И перечисляет вам на счёт 2 400 ₽. Вопрос: с какой суммы платить налог на УСН «Доходы»?

Ответ: с 3 000 ₽. С полной суммы продажи. Не с 2 400 ₽, которые пришли на счёт. Доходом признаётся вся сумма, которую заплатил покупатель. Комиссия маркетплейса — это ваш расход, но на УСН «Доходы» расходы не учитываются.

А вот на УСН «Доходы минус расходы» комиссия маркетплейса — это расход. Тот же пример: доход 4 800 000 ₽, расход на комиссию 1 056 000 ₽, закупка товара 2 400 000 ₽, логистика 240 000 ₽. Налоговая база: 4 800 000 - 1 056 000 - 2 400 000 - 240 000 = 1 104 000 ₽. Налог 15%: 165 600 ₽. Это меньше, чем 288 000 ₽ на УСН «Доходы».

Формула для выбора: если ваши подтверждённые расходы (закупка + комиссия + логистика + упаковка) больше 60% от дохода — выбирайте «Доходы минус расходы». Если расходы меньше 60% — «Доходы» будет проще и дешевле.

Про вычет взносов на УСН «Доходы»: ИП без сотрудников может вычесть из налога все уплаченные страховые взносы. Допустим, ваш доход — 2 000 000 ₽. Налог 6% = 120 000 ₽. Взносы: 57 390 ₽ (фикс) + 1% от (2 000 000 - 300 000) = 17 000 ₽. Итого взносов: 74 390 ₽. К уплате налога: 120 000 - 74 390 = 45 610 ₽. Общая налоговая нагрузка: 74 390 + 45 610 = 120 000 ₽, то есть те же 6%.

📝 Регистрация ИП для маркетплейса — пошагово

Зарегистрировать ИП в 2026 году можно за 3 рабочих дня. Самый удобный способ — через банк. Это бесплатно: банк сам подготовит заявление, отправит его в ФНС с электронной подписью, и вам не придётся платить госпошлину 800 ₽.

Вот что нужно сделать:

1. Выберите коды ОКВЭД. Основной — 47.91.2. Дополнительные — в зависимости от товаров (таблица выше). Используйте ПростоОквэд, чтобы не листать справочник вручную.

2. Выберите банк. Большинство крупных банков предлагают бесплатную регистрацию ИП: Точка, Тинькофф, Сбер, Альфа-Банк. Вы заполняете анкету на сайте банка, загружаете фото паспорта — и банк делает всё остальное.

3. Дождитесь регистрации. ФНС рассматривает заявление 3 рабочих дня. Вы получите лист записи ЕГРИП на электронную почту. Бумажное свидетельство больше не выдают — только электронный документ.

4. Подайте уведомление о переходе на УСН. Это нужно сделать в течение 30 дней после регистрации. Многие банки включают это в процесс автоматически — уточните при заполнении анкеты. Если не подать — вас поставят на общую систему (ОСНО), а это НДФЛ 13% и НДС.

5. Откройте расчётный счёт. Если регистрировались через банк — счёт откроется автоматически. Маркетплейсы перечисляют деньги только на расчётный счёт ИП, не на личную карту.

6. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе. Перейдите в личный кабинет селлера на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете. Загрузите ИНН, ОГРНИП, реквизиты расчётного счёта. Верификация занимает 1-3 дня. После этого можно создавать карточки товаров и отгружать первую партию.

Полная инструкция по каждому шагу регистрации — в нашем пошаговом гайде по открытию ИП в 2026 году. Там же — про Госуслуги, МФЦ и подачу документов лично.

🚫 Частые ошибки селлеров — и как их избежать

За пять лет работы маркетплейсов в России сформировался чёткий список граблей. Вот пять ошибок, которые совершают чаще всего.

Ошибка 1: Патент для маркетплейса

Селлер покупает патент, думая, что это самый дешёвый вариант. Торгует полгода, потом приходит проверка. Результат: патент аннулирован, доначислен налог по ОСНО (НДФЛ 13% + НДС 20%), штрафы, пени. Сумма может достигать 30-40% от оборота. Запомните: патент и код 47.91 — несовместимы.

Ошибка 2: Налог от «чистой» суммы

Об этом мы говорили выше, но повторение не помешает. На УСН «Доходы» налог — от полной суммы продаж. Маркетплейс удержал комиссию 25%? Не важно. Покупатель оплатил 5 000 ₽? Ваш доход — 5 000 ₽. Точка. ФНС получает данные от маркетплейсов напрямую и видит каждую продажу.

Ошибка 3: Не указали нужный ОКВЭД

Зарегистрировали ИП с кодом 62.01 (разработка ПО), а торгуете на Ozon. Формально — деятельность без регистрации. Штраф по 14.1 КоАП — от 500 до 2 000 ₽. Сумма маленькая, но сам факт нарушения может создать проблемы: банк может заблокировать счёт по 115-ФЗ, маркетплейс — заморозить выплаты.

Ошибка 4: Забыли подать уведомление о УСН

После регистрации ИП у вас 30 дней, чтобы перейти на упрощёнку. Если пропустили — до конца года вы на ОСНО. Это НДФЛ 13%, НДС, отчётность каждый квартал. Для селлера с оборотом 500 000 ₽ в месяц разница в налогах может составить 200 000-300 000 ₽ за год.

Ошибка 5: Работа без расчётного счёта

Маркетплейсы перечисляют деньги только на расчётный счёт ИП. Не на личную карту, не на Сбер Онлайн. Без расчётного счёта вы просто не сможете получить свои деньги. Счёт открывается бесплатно в большинстве банков — это не повод затягивать.

❓ Частые вопросы